小中大对AGILENT和VARIAN来的董事来说,无疑是个双赢的局面。他们肯定经过了周密的计算,老外肯定计算了过去、现在、未来,否则这些大佬也不会这样蛮干?
对部分员工来说可能不是好事,毕竟VARIAN市场做得不乐观,整个公司几乎没有整体营销的概念。估计有人会被FIRE。看起来VARIAN是比较务实,花精力在客户身上,其实是小家子气,逮到一单是一单,三年不开张,开张吃三年的类型。还是agilent的营销理念,市场策略,组织人脉的能力强。所以从单个的订单到对大事件的把握,VARIAN差的不是一点半点。三聚氰胺事件,agilent卖到断货,因为德国人加班成本太高,供不应求。(插一句,岛津号称卖了3000台,因为苏州岛津可以加班,这样还是断货)请问VARIAN卖出过几台?ZERO?我觉得VARIAN 内部环境该换换氛围,还好AGILENT来帮你们,真替你们高兴。
对客户来说,喜忧参半吧。某些VARIAN的光谱、质谱、制备型液相打上AGILENT的烙印,估计价格肯定会上涨不少,不过,AGILENT的服务或许让你心理更好受一些,厂商赚钱是应该的,如果成交价太低,后期服务能跟的上吗?他肯定从配件、耗材、维修里把钱赚回来。最危险的估计是VARIAN 的老客户,他们肯定会有协议,承诺N年内AGILENT还会对原有VARIAN仪器进行维修。但总觉得关注度要低不少。强烈建议,agilent把VARIAN的老客户检起来,这个举措,绝对会让你们大为受益,你们不仅赢得认可,而且会赢得尊重。
现在信息,人脉是做仪器的关键,如果你们能建立信息平台,不各自为政,我绝对看好这个并购,不过磨合期会很长,让时间验证吧,期待ing.