低碳圈

川维厂营销系统面对聚乙烯醇（简称PVA）产品市场“你死我活”的残酷竞争，大力整合营销资源，坚持以“协调、服务、参谋”的统销营销思路，牵头搞好PVA统销协作，打开了PVA市场销售新局面。

　　规范技术服务，统销产品增收。在中国石化化工销售公司华南分公司的协助下，该厂营销部门修订技术服务实施细则，印制《川维厂技术服务联系卡》，竭力为客户服好务。为使统销产品促销取得更大成效，营销人员按照“从时间上加班，从措施上加班，从精力上加班；关键时刻站得出来，困难时期冲得出去，平常时候看得出来，牢记职责不计得失”的工作要求，在十分严峻的市场形势下，克服人手紧缺，工作任务艰巨等困难，竭力促销PVA产品，为企业多创效益。该厂自2011年下半年以来，派员支援统销产品PVA销售，库存逐步回落，销售收入不断增加。

　　加强应用开发，抢占高端市场。该厂营销人员通过市场调研，获悉市场上有一种絮状PVA产品，很受用户青睐，而且价格比同牌号的片状产品价格每吨高出数千元。他们立即将该信息通报相关部门，千方百计从市场上求得絮状PVA样品。通过该厂研究院对产品的对比分析，发现絮状PVA具有能浮在水面溶解，溶解设备简单，溶解时间短的特点。相比片状PVA需要机器不停搅拌而言，客户使用絮状PVA操作方便，有利于客户降低生产成本。为此，他们通过产销研协作，努力改进片状PVA产品的各项性能，确保该厂改进后的PVA产品能达到絮状PVA产品的各种性能指标，以便该厂能迅速抢占絮状PVA市场。

　　加强技术培训，促销聚乙烯醇。鉴于统销产品PVA的产、销、研参与单位多，仅中国石化集团公司的统销单位便有华南、华中、华东、华北等四家分公司参与销售。6月13日，该厂在川维宾馆配合中国石化化工销售公司搞好统销人员PVA知识培训，优化课程设置，做好会务工作。由川维厂配备生产技术、产品销售、质量分析、客户服务等方面的技术专家为PVA营销人员授课。来自国内各地的36名营销人员汇聚一堂，共同学习了川维牌PVA生产工艺流程、产品特性及应用，产品的最新用途及发展趋势、下游行业的特殊指标，以及产品质量投诉处理流程等知识。学员们还深入分检车间PVA应用实验室，观摩不同牌号PVA的溶解情况，到PVA车间现场参观PVA的生产流程，做到了理论和实践相结合。另外，该厂营销系统牵头成立统销产品业务QQ群，进一步加强产销研信息沟通，提高了对市场变化的快速反应能力，获得了PVA产品价格上扬，库存逐步下降的初步成效。