低碳圈

金秋十月，广东茂名石油分公司喜讯频传，在全省100（50）名直销大客户销售情况通报中，茂名直销大客户销售成为全省最亮点，月均同比增幅27%。
    为了深化客户合作关系，该公司敢于“亮身份”，积极外塑形象，借助中秋国庆双节连庆的传统友情交流时机，在客户联谊上大展拳脚，先后开展了答谢客户暨品酒会、终端客户中秋座谈及重点客户双方交流活动。在联谊活动安排上，他们精心准备了歌唱、舞蹈、魔术、葫芦丝、小品等丰富多彩的节目，营造了欢快的节日氛围，不仅深化了双方合作关系，还“借宴”现场预定了供货量，取得了较好销售业绩，如成功邀请140名大客户参加答谢客户暨茅台酒品鉴会，取得了非油和成品油销售双丰收，非油销售商品营业额达150万，直批达成增加供货3000吨。

    在内部管理上，该公司大力打造电子商务平台，推广会员卡制度，通过外宣内引，突出会员方便快捷优势，逐步把广大客户转化为公司的忠诚客户，牢牢锁定广大终端消费群体。还用好客户营销管理平台，做好重点购油预警提醒，定期通知营销员走访跟进客户需求。

    在稳量的同时，还不断开拓进取，通过组织摸底调研，掌握潜在大客户需求。对开发难度大的，灵活运用迂回策略，利用原有客户牵桥搭线，同潜在客户搭上供货关系。与此同时，为了进一步激发活力，他们充分利用省公司激励政策，对新开发客户给予重奖激励，大大提高了营销员开发积极性。