“川派当年与广州家具在市场上正面交锋，败得很惨，所以就往县级市场上走，并获得了成功。”某家具品牌的一位区域经理告诉《第一财经日报》。
    作为较早一批专注发展三四线市场的家具品牌，广州家具无疑是成功的范本。正如广州地区某高端家具品牌大区经理说的那样，三四线市场的消费者，需要一些价格合适、看上去性价比高的家具产品，而全友家具正好符合了这些市场的需求。
    据业内人士介绍，多年以来，全友的经销商基本上走的是薄利多销的路子，全友家具产品定位中低端，款式简单，价格适中，靠走量赢市场。全友成了行业内低毛利率、高销售额的代表品牌。目前，浙江、广州家具企业，也在三四线市场模仿全友家具的模式。
    知情人士还透露，受家居行业低迷的大环境影响，2012年广州办公家具的销售额基本保持2011年的销售水准。但是，在市场低迷环境下，全友家具扩大店、促增长的模式，开始显得有些捉襟见肘。
    上述人士表示，在经济稍显落后的辽西地区，全友家具经销商开始出现亏损，即使做得好的经销商也仅能做到收支持平，利润寥寥无几，而且每个经销商手里都积压着上百万元的库存。
    在行业内，全友经销商还有着“运输队队长”的封号，销量虽大，利润却极低。在东北的某些三四线市场，全友经销商的利润不足10%，远低于其他家具品牌。本来来自：cuturl('www.weihaojiaju.com')

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