分析仪器

仪器采购

　　第一：要认清你是什么类型的单位，国营、私营、研究院所;或新建、改建、扩建哪种类型!

　　一般国营是花共产党钱，有些厂家就是买更贵的也没什么问题，我第一家制药厂就是大批的集中采购。

　　私企往往是不懂的人居多，采购的人就会跑老板面前说自己买的多便宜，却忽略了很多关键地方。到最后综合下来花的钱更多。

　　科研院所是有预算的，有时财大气粗，有时却买一台仪器都不够。

　　新建厂有时预算吃紧，所以必须的采购仪器相对紧迫，有时对产品长期考虑不足，我去过的很多新建厂家首选的液相是小日本的岛津、气相国产的居多，工作站在江南多半是浙大N-2000或浙大N-2003一类的。江苏那里一些小厂基本这个配置。少有新建厂家买安捷伦、PE设备的，需要的光谱设备简单的分光就可以配置了。我甚至去过一些厂家连气液相都没有却敢给我们开出谱图，而且谱图的模糊程度达到一定地步。这样厂家以常州附近的周边厂家居多。苏北厂家就更别提了。所以在这些厂家，第一：老板的素质成一定问题。第二：安全、管理已经接近极品。对这样的新建厂省钱是第一要义，你列出的采购清单基本会完全否决，老板最喜欢听的就是：我用手工滴定就能做出结果!

　　相对浙江的新建厂家基本的气液相只要有要求还是会配出的。绝对少有江苏这样极品厂家大汇集状态。你大可以根据要求列出清单列出优缺点让老板去选择，别一点不给老板选择余地!直接列出几十万上百万单一选择这样太不给老板面子了(地主家也没有余粮啊)!

　　改建厂会有部分设备可以使用，所以清点仪器，根据分析要求谨慎选择仪器。

　　扩建厂，这样的厂家都有很深的积累了，对分析仪器的要求相对精确度、耐久度会有更高要求，这时选择人员就要扩展范围选择仪器，求精是第一要义。

　　选型

　　认清自己厂家类型，那么根据自己分析的要求考察分析方法，是否真的能达到不用更高分析仪器就能给出无大偏差结果的数据!如果能根据现有的设施能不影响全局还是能省则省，一台设备闲置对分析人员来讲也是罪过!

　　产品销售到哪里、所做行业决定选型的关键，因为外销欧美的产品对于岛津的数据或者国产的仪器做出的谱图不大相信，他们更相信安捷伦这样的厂家，因为数据修改会有明显的标记。当然你们厂家要是和他们有长期业务往来，而且有良好的销售记录，那么国产仪器作出的结果他们也会接受(我怀疑是不是有过和我一样接触类常州极品厂家的经历他们才不敢相信中国和岛津的谱图?)。

　　仪器选型还有一原则：只选对的不选贵的!如果你们产品单一，老板的野心也只是做一方土财主，那么多功能的仪器就没什么必要了，就像买手机我是只当做手表和电话，其他功能处于闲置状态，老的200元左右的诺基亚就是首选了!

　　老厂家选设备会有一个偏好，因为她们用过的仪器种类多，而操作人员熟悉一类产品，习惯于某一产品的个性偏好会很强烈，这样的厂家少有其他类型仪器的空间的。

　　选型是对分析人员的考验，对各类仪器的调研要费很多精力，以后的采购事宜基本上和分析人员无关了。但千万别就止步于此，因为那帮采购可不会让你省心的!所以要多列出几条款!

　　设备选型方面

　　真的感觉没什么好讲的，适合、耐用就可以了，但基本上是一分钱一分货，举个简单的例子吧，PH计的电极，有些国产的百十块钱，但往往用不了多久而且结果不准，相比之下梅特勒电极虽然很贵但给你的麻烦少很多，给我们工作找麻烦的仪器设备选择时千万要淘汰。我参与过几个厂家实验室筹建和选型，有些厂的选型是受外部压力才进行的，其内部的老“专家”们是不希望进行一点变革的，内部的阻力往往也很大，有外力，内部的阻力就不算什么了，但你选的仪器一定要：来则能战、战则必胜。你给老板的清单上一定要列出各项费用，学习、培训耗材甚至日后维护方面都要列出来。要不然采购绝对有可能只买一个裸机过来，那时你受罪的日子才刚刚开始。但老板们往往被第一个裸机的参考价格吸引，你就是巧舌如簧也很难更进一步，所以还要花大心机在耗材配件上，好的耗材有时更能体现仪器的优势，对于一些厂家仪器选型没有多少决定权这是就要在这方面努力，千万别在老板做出决定你劝谏几次仍无效果时，像个怨妇似的，抱怨没买什么仪器，确定仪器类型就要加强自我学习和外面培训相结合的方式。

　　别忽略培训，培训使人强大!确定好仪器的类型，那么你有空就去确认培训名额，别他谈好价了，把培训忽略了，日后培训那可要花大价钱的。只要采购忽略培训和维护等方面你就去打小报告，语言自己组织。

仪器购买：

　　这方面基本没有分析人员的份了，要分清厂家采购规模，一两台和多台采购是不一样的。多台采购可以选择招标采购模式，挤海绵式，各厂家在一起竞标，水分会越挤越少，而且集中维护管理等日后麻烦会少很多。

　　单一仪器采购：很多仪器在区域会有代理商的，为了保证代理商的权益，有些仪器厂家会开出相对高的价格，而其高的价格往往不在主机而在于服务。我和小日本岛津的一个人员交谈他说常会遇到中国老板问：工作站怎么不免费?好像在他们眼里软件只是5元一张的盗版光盘。而岛津不注重的是裸机价格而对于售后服务这方面的技术服务是大头(现在想想不是岛津黑，是我们中国对技术人员的不重视，有些厂技术人员甚至小于等于操作工)。一个好的采购人员是不会忽略服务这方面价格的。而很多厂家尤其是私企会把这样的采购人员认为二流。

　　不买不适合的仪器，针对分析人员要求，生产需要，采购人员对价格最求是放在高位，但对品质要求也绝不能放低，否则买进了自认为好的仪器，用两天就报废，你退回去或换货等等都是影响生产的。这样的采购就不止三流以下了。我去的第二个厂家，采购人员买了个仪器还在我面前吹嘘说多便宜。我说型号不适合材质不对，耽误事!不接收。老板签字接收，到最后麻烦不断伤心的往事，还有个干燥箱，我写要防爆的，后来管生产没时间去验收，那个设备他采购了不防爆的。手下去验收，把我个手下熏得满脸黑!住了一个多月院!现在一想这样的采购真让人累啊!

　　后来去另一厂家，自己亲自谈判，对于仪器选型等方面经验已经有了，所以对照几个代理商价格(同一仪器在同一地区有时不止一个代理商的比如安捷伦在长三角就有很多)，有选择才有对比。在价格方面绝对是中游偏下，当然采购时有些代理商是要给回扣的，这方面我让他折到价格里去，多给配件，毕竟拿人的手短，不习惯做这样的事，否则睡觉不踏实。大型仪器的培训、耗材多多益善，售后服务，质量保证方面，你谈不谈都是一样的，有些厂的合同都是样本化了，你只要在里面再加些条款，有些不正规合同那就难很多，你需要一点点选来来回回要很多反复，才能最终确认，有些设备采购是要走海关的这方面附加条款就要更多了。

　　仪器验收

　　这方面就与实验人员有关了，每个仪器都会有随箱的装箱单，采购人员这时也别装糊涂，有些设备合同上是写明是否厂家过来开箱。如果是厂家到来才能开箱，那么最好别违反合同。我现在这个厂的采购就像死尸!到货了只告诉到货却不参与任何过程，失败!不在其位不生那气，有些设备到了也不知道是否该开箱。一个正规的厂家怎么能这么蠢?看来我最初给这个厂的定位：一流的设备、二流的管理、三流的人员他们还是没辜负我。

　　闲话少说，设备到货如注明当场开箱，采购部门要集合使用部门、维修部门等人员进行开箱验收，最好有数码等拍照设备对开箱过程进行记录。对装箱单(型号类型等设备外观等等进行检查，如是简单设备还要开始运行检查有无异常。如无异常各人员签开箱验收单，完成验收。

　　如是注明厂家到来开箱，那么最好把货物到来、卸车、放入仓库位置过程拍照下来。以证明此过程没有变动，当然要在数码上标注日期。

　　安捷伦等仪器是厂家过来开箱的，那么应有的4Q认证过程他们会帮我们做的。相对岛津等仪器这方面就要在合同签订时期做好。关于4Q认证DQ、IQ、OQ、 PQ这几方面，第一点DQ一般理解成设备的设计认证，其实还应包括总体布局结合的设计认证，是否切合整体设计理念，前期选型过程就应作出。IQ的条件厂家会帮列出，只要贴合，安装完备就可以了。OQ、PQ这两个有些理解是一样的，其实可以做PQ同时做OQ，但OQ相对内容大于PQ。OQ只要运行起来那就可以了，PQ却要各项数据贴和指标进行的验证。

　　相对来说岛津和国产这方面做得不好，不像安捷伦、PE那样自觉，所以要要求他们做，不过有些公司你和他提4Q认证他们听都没听说过，而岛津往往做2Q就不错了，所以这方面如果不是欧美的设备你就要对设备4Q认证做一文档。

谢谢楼主总结分享！

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确实值得借鉴  不错  顶lz一个