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标题:【求助】IMS数据分析

8princess8[使用道具]
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发表于 2014-10-8 14:37 资料 个人空间 短消息  加为好友 

 小中大

【求助】IMS数据分析

今天到辉瑞产品经理二次面试.先用2个小时做CASE STUDY,然后市场部经理面试. CASE STUDY是让根据提供的IMS数据,比如连续几年的增长率,市场份额,销量,销售金额,和竞争品排名的,以及上一年在100多个城市的销量和增长率,并给出几个主要竞品的卖点和定位,该产品特点等.要求年度增长额X%, 让快速做出一个方案, 讲给销售经理,如何找到新的增长点,如何提高销量,达到增长率的要求.
我做了定位做概念漂移,因为原来的定位有些模糊,扩大科室应用范围,增加用药,同时保有原有市场的情况下,向相对低端市场倾斜一部分,,这些结论也是从一些信息中得到的.但是很沮丧,面试的人说我根本没有给出马上能执行的方案,我的想法是这些信息还不足以给出特别具体的方案,比如对竟品知道很少,无法做详细的市场细分,就无法准确定位,也就无法做出特别详细的计划,还有很多信息需要搜集,除了桌面的,IMS的数据,实际还需要很多实地调研的数据.
不过我知道,他提供的IMS数据,我很多没有应用上,就是说挖掘出来,请哪位高手指点一下,如何分析上述提到的数据,也就是从这些里面看到什么,我想应该 有方法的.从哪几个关键点去看? 如何结论
郁闷,这次面试失败了.
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8princess8[使用道具]
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发表于 2014-10-8 14:37 资料 个人空间 短消息  加为好友 

 小中大

还有,IMS提供数据里的VALUE是什么意思?还有排名呢. 这也是IMS数据经常出现的.参考价值是什么?
我总觉得数据分析,并不难,关键是有一套方法, 而这个方法是针对不同的数据,方法都不变的. 请高手指点啊,谢谢啊
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发表于 2014-10-8 14:38 资料 个人空间 短消息  加为好友 

 小中大
首先回答Value是什么，其实说穿了很简单，是销售金额。
排名一般按照销售金额的大小进行公司或产品的排名，以便你能在第一时间了解市场的状况，因为每一季度，产品的排名可有可能不同，而这是产品经理最应该关注的事情，因为排名的变动，包含了你的策略是否正确，是否在销售部得到很好的执行，当然，更关乎你的指标是否能够达成。
IMS数据是几乎所有外企总部老板们衡量市场是否做的好的一个金标准，在IMS数据中，有MAT－一个滚动年的销量，分金额或合数两个数据，有时候还需要计算日治疗剂量和每日病人数，以分析增长空间，同时在面试的时候，你也可以要求了解一部分的DDD数据－－即自己产品和竞品在同一医院的销售数据，以便得到更准确翔实的判断。
数据分析要看你的目的而定。在这次面试中，要求你给销售经理讲增长点的问题，你可以从产品策略开始，迅速定位产品，之后围绕定位和要求的增长率，制定符合销售需求的项目或活动，需要能够量化的标准；这是非常关键的，简单来说，你可以把去年的销售数据和今年的进行对比，也可以把这一季度和上一季度进行对比，可以分析自己的产品，可以把全部产品综合在一起分析。前者能够了解自己产品的具体情况，后者可以了解整个大环境，以及你如何去抢夺市场份额，抢夺什么产品的份额。
辉瑞的市场部很强，他们做的决定是依据数据而定，如果你对此感兴趣，可以联系一下IMS公司，他们有一些免费的培训，你可以去听听，嘿嘿。
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ritou1985[使用道具]
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发表于 2014-10-8 14:38 资料 个人空间 短消息  加为好友 

 小中大
我没在过外企，胡诌两句热闹热闹。
非常赞同楼主“实际还需要很多实地调研的数据”的说法，IMS的数据也不是万能的。
比如，仅根据IMS的数据，可能就会忽略，即将上市的竞品对未来销售的影响。
再比如，亚胺培南这个产品，如果仅仅根据IMS数据，那每年恐怕得漏掉5千万的销售金额的。
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mingming0638[使用道具]
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发表于 2014-10-8 14:39 资料 个人空间 短消息  加为好友 

 小中大

IMS的数据只能了解全国或者部分城市增长趋势，增长率，各产品所占的份额。所谓的DDD值也是个样本数据。
再说IMS数据不能全面了解市场情况，他们的样本很有限，并且是放大后的，与实际情况偏差很大。
如果说指导销售还是要看CPA（中国药学会的医院数据），能够分析出每家医院具体的战术战法。
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发表于 2014-10-8 14:39 资料 个人空间 短消息  加为好友 

 小中大
CPA据说现在管理很混乱，原来做数据的那批人都走得差不多了。
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idea2011[使用道具]
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发表于 2014-10-8 14:40 资料 个人空间 短消息  加为好友 

 小中大

IMS虽不是万无一失，却是现行最可靠的数据。大家还是凑合着用吧。
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wu11998866[使用道具]
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发表于 2014-10-8 14:40 资料 个人空间 短消息  加为好友 

 小中大
外企的老板们都看这个，CPA现在采样的有23个重点城市，也分为tier1、2、3.IMS中一般还包括了竞争产品的趋势，但就发布时间的update来说，一般会之后一个季度。当然了，IMS的数字仅供参考，和实际市场状况还是有不少出入的。
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9妖9[使用道具]
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发表于 2014-10-8 14:40 资料 个人空间 短消息  加为好友 

 小中大

外企是要根据数据来分析市场制定策略的，中药就不用了，压根就很少有数据支持，很多凭经验了
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mingming0638[使用道具]
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 小中大
据说现在有些外企已经不用IMS的数据了，说是RDPAC内部自己做了一个数据库。
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