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标题:【讨论帖】诺华制药、拜耳制药的所谓推广方式

linlinstar[使用道具]
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发表于 2014-10-8 17:18 资料 个人空间 短消息  加为好友 

 小中大

【讨论帖】诺华制药、拜耳制药的所谓推广方式

这两家在中国区的制药外企，在更多的三甲医院里，都采取的科室销售协议的模式，很猛烈啊，这样让有临床优势的药品基本无法竞争，给我们要学习的基层医师带来了很大的阻力！销售协议跟主任或副高医师谈好了，没我们的事情了，真晕！
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wood533[使用道具]
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发表于 2014-10-8 17:18 资料 个人空间 短消息  加为好友 

 小中大

所谓大协议就是某公司给大三甲医院一年多少钱(我听到过一个品种一年给了300W)，同时要求必须保证自己这个品种的销量，更狠的是要求同类的产品本年不进药或者踢出医院几个品种……没办法，销售的增长空间有的时候是看占有率的。
一般情况，因为医院方面已经谈好了，所以下面的相关科室必须执行……
非常客观的说，是个别公司的个别品种，这个在北京不算是新鲜事
题外话：北京的大三甲也造就了很多外企的奇迹，某某品种卖出了全国第一，甚至个别牛X品种卖出了全球第一，这个属于公司的大客户经理和市场部老大的行为，和下面的人无关，包括代表，销售经理，产品经理，个别医院的科室主任都搭不上话。
个人觉得，没必要进行深入讨论……
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小螺号[使用道具]
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发表于 2014-10-8 17:18 资料 个人空间 短消息  加为好友 

 小中大
外企与国内三甲医院销售模式多种多样，大协议是其中一种方法。
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发表于 2014-10-8 17:19 资料 个人空间 短消息  加为好友 

 小中大
调查清楚以后再说，所谓的推广模式都是国企两大公司带头的，至于外企这两家公司，我只能这样说，外企学术推广算是比较正规的，如果你有兴趣，可以调查一下国企的推广模式。
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969[使用道具]
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发表于 2014-10-8 17:19 资料 个人空间 短消息  加为好友 

 小中大
反不正当竞争法
第七条　政府及其所属部门不得滥用行政权力，限定他人购买其指定的经营者的商品，限制其他经营者正当的经营活动。
第二十三条　公用企业或者其他依法具有独占地位的经营者，限定他人购买其指 定的经营者的商品，以排挤其他经营者的公平竞争的，省级或者设区的市的监督检 查部门应当责令停止违法行为，可以根据情节处以五万元以上二十万元以下的罚款 .被指定的经营者借此销售质次价高商品或者滥收费用的，监督检查部门应当没收 违法所得，可以根据情节处以违法所得一倍以上三倍以下的罚款。
第三十条　政府及其所属部门违反本法第七条规定，限定他人购买其指定的经营 者的商品、限制其他经营者正当的经营活动，或者限制商品在地区之间正常流通的 ，由上级机关责令其改正；情节严重的，由同级或者上级机关对直接责任人员给予 行政处分。被指定的经营者借此销售质次价高商品或者滥收费用的，监督检查部门 应当没收违法所得，可以根据情节处以违法所得一倍以上三倍以下的罚款。
如果只协议销售额的，只能靠抢份额；如果协议不许进同类品种的，可以起诉了
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