X-荧光

我是无损检测仪器生产厂家
        现在遇到一个非常困惑的问题，公司以前一直发展渠道（经销代理商），现在开始主要扩展终端客户，但是只是坐等公司的宣传推广带来的收益明显满足不了这么大的销售团队，如何自己开发客户资源呢？直接上门拜访很难找到相关负责人，即使找到了人家也未必搭理你，更何况现在单位“戒备森严”，对推销的本身就有一种反感。坐办公室找名录打电话？个人觉得这样本身就很不礼貌，客户未必认识你，就打电话推销，首先人家出于反感即使有采购意向也不会跟你说的（电话销售 个人觉得是很没诚意的），还有电话很难直接找到负责人。所以现在面临一个困境。
        如何主动的开发客户呢？ 希望在座的厂家 技术  客户 给于指导，在下不胜感激。
      
        注：以上情况一一属实

好的东西需要得到大家的认同，就像帕纳科的仪器，只要一说就会得到认可，最终竞争的地方还是在售后服务、价格等方面。所以我觉得如果想要推销仪器，必须有一定的市场占有率、并且得到广泛的认同，这样就不会让客户反感。

多打广告多参加相关会议

一直在做着方面的推广，像特种设备检测所的无损检测会，展会什么的一直都在参加，但是这样毕竟还是很被动

我公司算是无损检测行业的新兴体，清华的研发团队，自主生产研发销售及完善的服务为一体的公司。拼性价比、售后、我们都很有把握，但是如何开拓市场是个主要的问题

性价比、售后还是要靠业绩来证明啊，呵呵，得到同行认可难度确实很大，这个问题还是你们做销售的自己来解决吧，我可不擅长这个

第一，要有自己品牌的优势和广大客户的好评与支持；
    第二，潜在客户有需求才会有意愿去购买仪器，如果单位没意向购买或资金不够而不打算投入，你说再多也枉然，还会令人生厌。我们办公室就经常有仪器厂家来的电话，都不知道他们是怎么知道我们号码的？没事先知道我们需要什么仪器就给我们推销，久而久之就令人讨厌了。
    第三，社会很现实，看能不能靠关系先知道一些有意向的客户，然后给他们推荐，如果他们用得好就可以给你们的产品做广告。这就是连锁反应。像一些不同单位的领导在一起吃饭，可能就会说起我们买的什么仪器用的怎么怎么好啊！说不定就这样帮你做广告了。我们的X荧光仪就是别的单位领导推荐的！
  不管说的对不对，先写这么多吧！不好请见谅！

你们都有什么无损检测设备呀