做一个厚重的业务员 - 经验共享

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chrispand

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发表于 2009-5-1 18:40 资料个人空间短消息加为好友

做一个厚重的业务员

在08年经济低迷席卷全球时，一个企业需要什么？老板的答案肯定是伟大的销售员。如何提升企业的销售能力呢？很多人想起了他---乔·吉拉德先生---世界上最伟大的销售员。于是在中外媒体的簇拥之下，中国企业的现金一次又一次的进入乔·吉拉德的口袋。
人们一度崇尚把梳子卖给和尚的销售员，并深信他们集智慧于一身，是天才型的业务员。但中国企业是否需要这些拥有小聪明、喜欢走捷径的人？故事永远是故事，来源于生活高于生活。现实中的销售并不总是大放异彩，更多的时间是在平凡中磨砺，随着时间的积累，不懈的准备，人脉的贯通，小业务员变成了企业的批发商。一个企业真正缺少的正是这些“批发商”，乔·吉拉德只是其中一个而已。
一个伟大的业务员肯定具有过人的思想，不达目的不罢休的执行力。但不要忘记“时势造英雄”，他们获得了一个适合自己发展的机会。乔·吉拉德的勤奋是路人皆知的，名片满天飞是个招盘动作。无论什么事与人接触，都来句“I am Joe Girard，it’s my card。”他的营销方式很简单，但在具有良好直销背景和较高素质客户群的美国很适合。在中国各地火车站或商业场所，你经常看到满地的名片。在中国满天飞的名片必定散落一地。另外雪佛莱凭借良好的商业策略、高信价比，快速响应的售后服务早已经过时代和消费群体的考验，最终美国和雪佛莱共同打造了一个销售之神。普通智商的乔·吉拉德只需要像牛一样苦干3年，就能像批发商一样订单不断。
如何才能像Joe Girard一样批发商品呢？
1 专业
选择自己适合的领域，你可以不喜欢，但一定要专业，熟悉行业内的产品、价格、客户群、竞争对手。因为这是在赚钱，客户不傻、对手不傻。
2 坚信勤能补拙，成功属于有准备的人
像牛一样努力，在3年内积累别人5的经验，一个拒绝一个拒绝的解决，磨练自己的逻辑思维和办事的效率。
3做长线，做自己的人脉品牌
所有的人脉的积累实际看重主要是业务员的品质，做事之前先做人。三年的业务生涯能形成一个人特质的价值观，伟大业务员一定要在这个行业里做好自己的人脉品牌。

QUOTE:

wenzhanglaiyuan:

文章来源 : 原创

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