生物实验技术

全球最大的制药公司辉瑞，正在加紧布局中国保健品市场。日前，辉瑞在上海宣布，向中国市场推出营养保健品“善存沛优”等7个子产品。中国是该产品自2011年9月推出后，除美国外全球第二个上市的国家。

　　瞄准中国保健品市场的外资药企，不只是辉瑞。此前，英国最大药企GSK（葛兰素史克）宣布，其健康消费品部推出了“品牌伞”战略，以进行产品的多元化。而在外资药企将目光投向保健品的背后，是中国营养保健品市场巨大的市场潜力。有数据显示，中国营养保健品市场规模近三年内复合增长率达到31.57%，2011年市场规模已达2600亿元，2015年的预期产值将达到1万亿！

　　抓紧布局保健品市场

　　据了解，目前辉瑞健康药物部在中国主要有钙尔奇、善存、惠菲宁三大品牌，均是隶属于OTC（非处方药）品类进行管理。作为进入中国市场二十年的老牌保健品，辉瑞出品的善存产品中国地区市场占有率超过两成。

　　而在日前，辉瑞宣布全面进军中国营养保健品市场，一举发布了“善存沛优”等7款该品类产品。这也是辉瑞自2009年收购营养品巨头惠氏后，在中国进行产品布局的重要举措。

　　据介绍，此次辉瑞推出的“善存沛优”这一品牌，中国是美国以外首个上市的市场，产品全部为中国市场定制。辉瑞健康药物部中国及香港区域总经理蔡宝光表示，辉瑞会持续地对这一新品牌进行渠道、营销投入，前三年不以盈利为目标。“今年内，这一品牌的渠道布局还是以一线城市布点为主，而后会逐步铺开。正如此前善存产品一样，目前善存在国内超过100个城市具有渠道下沉。”

　　“2013年还会有其他‘善存沛优’新产品面世。”蔡宝光表示，此次推出的该系列新品将依托原有强大的品牌资产，遵循辉瑞全球“做药”的严苛标准来监制生产。

　　除了辉瑞，英国最大药企GSK（葛兰素史克）也在抓紧对中国保健品市场进行布局。此前不久，GSK宣布，其健康消费品部推出了“品牌伞”战略，通过这一策略来进行产品的多元化，比如对旗下拳头产品感冒药新康泰克进行延展开发。

　　渠道和生产“本土化”

　　和国内保健品企业喜欢扎堆商超，以价格战肉搏竞争不同，外资药企基本上还是依靠原先药品的销售渠道——药店和医院，销售旗下的保健品。不过，将目光瞄准中国保健品市场的外资药企们，渠道和生产也正在逐步“本土化”。

　　辉瑞在中国药店终端覆盖了4万家，数据显示，2012年，辉瑞中国市场的零售销量中有六成来源于连锁药店。除传统药店，辉瑞10年前就和多家医院合作，借助医院专家力量进行产品推广。

　　“由于新产品中包含美容系列产品，我们还将加强与商超的合作。不过，药店渠道仍会是辉瑞保健品销售中最为主流的渠道。”据蔡宝光介绍，由于产品线拉长，辉瑞渠道将再拓宽。“8年前我们就开始培育商超渠道了，除此之外还将发展和电商的合作。我们两年前也和电商开始了合作，现在把产品线放上去，未来还将进行更深度的拓展。”

　　除了渠道逐步由药店和医院走向商超和电商，产品的生产也在进行着改变。蔡宝光透露，辉瑞原有的善存和此次推出的善存沛优，均是完全在中国本土化生产。