生物制药

　　尽管东阿阿胶最近陷入了“3年9次提价”、“资源优势或是噱头”的质疑声中，但近日，在山东省东阿县东阿阿胶总部的一间会议室里，东阿阿胶总裁秦玉峰精神抖擞、笑容可掬地出现在媒体记者面前时，看上去非常从容。

　　在秦玉峰看来，即便“3年9次提价”，阿胶当前的价格仍然与价值严重背离。秦玉峰表示，“东阿阿胶是国内唯一拥有自主驴皮进口权的企业”。将东阿阿胶总裁的身份与他另外一个身份---国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人完美结合，是秦玉峰工作的重点。

　　“通过发展来实现保护”、“没有创新就没有保护”---秦玉峰在东阿阿胶推行的多元化经营策略，正由“文化营销”转向“营销文化”，这让传统技艺的保护与现代企业规模化生产之间保持住了平衡。

　　阿胶价值严重被低估

　　东阿阿胶今年三季度业绩报告显示，前三季度销售下滑0.11%，销售额18.6亿元，净利润同比增长20.54%，达7.38亿元。

　　在部分人眼中，东阿阿胶业绩向好，不断提高的阿胶块价格“功不可没”。3年来9次提价后，目前1斤装阿胶块的零售指导价为825元，创下了历史新高。

　　“对于滋补品来说，应该谈的是价值，单纯只提价格很难说明问题。”在秦玉峰看来，阿胶的价格与价值存在严重的背离。

　　秦玉峰表示，以当前825元/斤的价格计算，阿胶平均3~9克的日服用量，每人每天花在阿胶上的钱最多15元，远低于海参、虫草等滋补保健品。

　　“阿胶产品的使用价值和品牌价值是价值的主要体现。与市场上其他门类的高档滋补品相比，阿胶代表着中华传统医药文化。特别不能忽视的是，任何商品的价格都是市场需求决定的。作为非必需品，阿胶常年供不应求和旺季断货现象，说明了消费者对其价值的认同。”秦玉峰说。

　　携手同行做大产业蛋糕

　　最近，东阿阿胶陷入了“资源优势或是噱头”的质疑中。据了解，东阿阿胶曾经对外发布过关于驴皮资源的相关数据，但这是来自于2010年第三方调查的数据。

　　“对于第三方的数据我不方便评论。”秦玉峰说，东阿阿胶在驴皮资源上的优势地位不容置疑，国内唯一拥有自主驴皮进口权的企业，只有东阿阿胶一家。

　　资料显示，东阿阿胶是国内阿胶的最大生产基地。目前，该公司已在新疆、内蒙古、甘肃、辽宁、云南、山东等地建立了17个养驴示范基地，以及1个驴产业研究院、1个中国驴产业网。

　　值得注意的是，早在数年之前，东阿阿胶就着眼长远的“原料保障行动”，在国内开始启动养驴示范基地建设，是阿胶行业最早开始建立养驴示范基地的企业。

　　通过政府推动和市场拉动结合的方式，东阿阿胶创出了“政府+基地+合作社+养殖户”的合作模式，通过养驴基地的建设，东阿阿胶试图将我国养驴业从自然而分散的养殖升级为基地带动、农户散养的优化模式。

　　如在内蒙古赤峰市巴林左旗，东阿阿胶2008年出资80万元与政府联合成立了养驴扶贫基金会，成立以来共为当地改良技术引进种公驴86头、建设改良站54处，每年良种改良达2万头，巴林左旗农民仅新增收入就达到1000万元。

　　“东阿阿胶追求的是引领整个滋补养生类产业的发展。”秦玉峰表示，要发展就必须有资源，这需要提高农民的积极性。在这种情况下，企业间的携手就显得尤为重要。

　　据了解，重庆太极集团、北京同仁堂和济南宏济堂等实力雄厚的企业已经进入阿胶行业参与竞争。秦玉峰认为，这样的竞争是好事，阿胶的市场空间大且稳定，仅靠东阿阿胶一家带动是远远不够的，需要企业携手在上游共同建立养殖基地，把蛋糕做大，以行业的发展带动农民的积极性，才能实现产业发展的良性循环。