近红外（NIR）

你谈了很多关于布鲁克的情况，“大的如六合/温氏，中型的如安佑/九鼎”，这些家原来好像都是用的福斯的吧？为什么会换到使用布鲁克呢？用的不好，为什么还在用不换回来？关于总台数的问题，我不是做市场调查的，确实没有这个数据，但是有一点，福斯什么时候开始做饲料这个行业的，布鲁克什么时候开始做这个行业的，是不是应该从布鲁克开始进入这个市场开始计算呢？你有这个数据吗？任何一家饲料企业都有可能因为某些特定的原因更换自己的原供应商，对福斯是这样，对布鲁克也是这样！

布鲁克的烟草应用不是很了解，步琪只是听说也不加评论，但是粮油这块确实是波通优势很大，就好比布鲁克说自己技术领先福斯一样，福斯也说自己技术领先波通，在这里我们是不是应该有一个统一的判断标准，是技术还是市场？另外，波通也不是滤色片技术的吧？这点好像误导了。

我认可你最后的说法，每一个厂家在推广自己的产品过程中肯定都回去宣传自己的技术优势，这里面既有客观的方面，也会有主观的角度，所以需要我们自己去判断。

我这个之所以有上面的说法不是否定福斯这个品牌，只是比较反感“第一品牌”这种提法，谁授予的？市场占有率？有数据吗？是否要具体细分不同应用？拜托！说话就不能客观一点吗？

你谈了很多关于布鲁克的情况，“大的如六合/温氏，中型的如安佑/九鼎”，这些家原来好像都是用的福斯的吧？为什么会换到使用布鲁克呢？用的不好，为什么还在用不换回来？关于总台数的问题，我不是做市场调查的，确实没有这个数据，但是有一点，福斯什么时候开始做饲料这个行业的，布鲁克什么时候开始做这个行业的，是不是应该从布鲁克开始进入这个市场开始计算呢？你有这个数据吗？任何一家饲料企业都有可能因为某些特定的原因更换自己的原供应商，对福斯是这样，对布鲁克也是这样！

布鲁克的烟草应用不是很了解，步琪只是听说也不加评论，但是粮油这块确实是波通优势很大，就好比布鲁克说自己技术领先福斯一样，福斯也说自己技术领先波通，在这里我们是不是应该有一个统一的判断标准，是技术还是市场？另外，波通也不是滤色片技术的吧？这点好像误导了。

我认可你最后的说法，每一个厂家在推广自己的产品过程中肯定都回去宣传自己的技术优势，这里面既有客观的方面，也会有主观的角度，所以需要我们自己去判断。

我这个之所以有上面的说法不是否定福斯这个品牌，只是比较反感“第一品牌”这种提法，谁授予的？市场占有率？有数据吗？是否要具体细分不同应用？拜托！说话就不能客观一点吗？

德固赛和安迪苏是面向客户做氨基酸预测服务，当然是两家主流仪器都要有了，这也就是为什么我不认同说什么原来支持谁，现在支持谁的原因。至于说德固赛停止赠送，这个还真没听说，好像还在送吧？展会展出的问题，国外的谁看到了，我们为什么要关心？呵呵

亚太中慧好像一直在买的是福斯的3750，不是DS2500吧？至于是否没有犹豫，好像与市场上传言情况有点不同。

海大的情况没了解，不太清楚，不加评论。

不过，说实话，每一个用户选择自己的近红外都会有自己的想法，可能是产品质量、售后服务、网络管理，也可能是模型成熟度、产品价格等等，不一而足，所以任何一个单个客户的选择都是孤立的，只能是在一个长期的过程中大家来考察。

至于布鲁克是哪个国家的公司很重要吗？再说了，在美国上市的公司就是美国公司，可是技术没有变，生产地没有变呀！反倒是福斯好像原来也曾经有过在丹麦生产的，美国生产的，说不定将来还会有中国生产的呢！

关于波通的市场占有问题，我确实没有了解那么广泛的全球市场情况，只是了解的国内市场，再说了，你说的那几个大企业，到底是用的哪家的更多呢？其实中粮、中储粮、益海好像还有别的品牌的近红外呢！难道布鲁克、ABB就此就能说自己在这个市场已经替代了波通和FOSS的市场地位了吗？

我不想具体针对哪个品牌，但是做广告也不要太过分了，完全忽视了别人。

从仪器性能来讲商业化的仪器性能差异不是很大，关键看仪器公司的技术支持了，之前布鲁克的技术支持很强，但是后来都走了，现在的实力不好说。现在 热电 得到了布鲁克资格最老的近红外应用专家，估计会有大动作了。

聚光有大量资本支撑，又有军方近红外项目的带动，这些年发展的很好。但与国际先进技术比还有不少差距，尤其是光栅设备所必须的仪器标准化技术方面，与foss还有差距，更不用说与傅里叶技术比了。真心希望聚光能更快速发展，尽快赶超国际先进水平，也希望能有更多的国产厂家投入近红外的研发和生产。

聚光确实有潜力，但是想要追上进口品牌还需要加把力！先做好内功最重要！

FOSS的产品在国内做了几十年了，产品稳定，服务挺到位的，不过一直专注于在食品饲料行业，听说今年与瑞士万通达成战略合作，瑞士万通收购FOSS在美国的工厂还是咋地，瑞士万通通过自己在制药、化工、石油等行业的优势在这几个行业进行推广。