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标题:【求助】IMS数据分析

XYZQ[使用道具]
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现在负责一个新药上市,发现,各大数据之间都差距好大。
销售金额能差出几个亿去。。。都不知道按哪个做分析了。
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any333[使用道具]
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IMS的数据因为只是focus在100张床以上的三甲医院,经过采样放大产生,所以和实际的销售数据有出入,但是为什么有出入还用呢?是因为外企公司的总部相信这个,所以在很多外企,在产品经理向老板汇报业绩的时候,有可能销量不咋滴,但是IMS数据很漂亮,也能得到老板的欣赏;当然,这时候销售一定是不服气的,因为根据不同的产品,有不同的市场,作为产品经理,当然心里要清楚用什么数据更能发现、解决问题,而非迷信IMS,但是不可否认IMS的权威性,当然他们的价格也不菲,呵呵。对于RDPAC,参加的外企不多,而且也不向IMS公司专门做数据,只是每一季度报一下各公司产品的销量,不是很全,但是数字还是有很大参考意义。至于药学会的数据,有的还可以用,有的产品还是出入很大;我用的时间不长,没有更好的评价。总之,本人觉得数据的分析是PM的一项基本技能,只有找到合适自己产品的数据源,才能更好的把握市场的脉搏,做好自己产品的规划。
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66小飞侠[使用道具]
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IMS数据主要是从宏观方面看一个产品的销售趋势及市场占有率.虽然经过IMS公司的一系列处理,但基本上还是反映了该产品的目前状态.CPA数据来源是医院的药剂科,很准.
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summerxx[使用道具]
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ims的数据还是有很大的指导意义,毕竟在中国一线城市的重点医院占据药品销售的大多数份额,任何数据都只能作为一个抽样分析
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mingming0638[使用道具]
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但是,有时候我很好奇他们的数据采集成本耶:
以每家医院10w人民币计算,单数据就得将近5000w人民币的采购成本。真的有这么多么?不知道 IMS China 一年的销售额有多少?
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yueban-1147[使用道具]
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相关疾病:
肥胖症
对IMS数据是不用怀疑的,IMS是目前为止在制药行业特别是全球医药产品销售最完整和公认的,可以说多数一流制药公司都会买他们的和产品和服务。针对每一个国家来说,例如那些中小国家,其数据可能会不全面。但是主要医药产品消费国家的数据还是很好的。
如果你有机会到IMS LifeCycle数据库看看,它有3部分组成,R&D Focus,New Product Focush和Patent Focus。我对R&D Focus比较熟悉,例如它有38种方法来寻找你要的药物R&D信息,从作用机理、适应症、药物化学名字、公司名称、临床实验不同阶段、专利申请时间、国家、新药许可、药物研发的历史、合作对象和商业价值等都有信息,很方便。
这里给出一些实例,例如目前有9170正在进行的研发项目,每个项目可以找到如下内容:最新的进展、公司,然后再找细节。
如果你要看那个公司目前新药研发的情况,医药巨头有1185个研发项目,其中包括自己独立做和合作的,也包括停止的和正在进行的项目。如果要看肥胖的,IMS收集了437个项目。
我的见解有限,还没有看到比IMS更完全的数据库了。期望有人来分享你们的信息。
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mingming0638[使用道具]
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楼主去面PM,关注中国的市场销售数据可能更多一些,global的R&D方面关注会少一些。
做BD或VC或PE的,可能就对R&D方面关注多一些了。
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zhy平平[使用道具]
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pm要混下去,需要发掘两个需求。老板的需求和客户的需求。前者让你活下去,后者让你活的理直气壮。数据,仅仅是个plus。
case study是个试金石,有多少斤两,一试就知^_^
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chuntian1983[使用道具]
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楼主的经历引起了大家对于产品经理的功底进行了思考。
一叶秋碱说的很好,数据的分析是PM的一项基本技能,而且一定是合适自身产品的数据源才是把握自身产品定位或策略调整的根据。
IMS的数据其实这几年来越来越靠近中国的实际了,早几年的差池有的很大。RDPAC的数据库据我所知没有很好的在运作,参与单位少是一个方面,另外还有术业专攻的问题,做不来。
这个帖子让我想起来,大家是否可以进行一些案例的研讨呢?或者对大家益处哦
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birdfish[使用道具]
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我没在过外企,胡诌两句热闹热闹。
非常赞同楼主“实际还需要很多实地调研的数据”的说法,IMS的数据也不是万能的。
比如,仅根据IMS的数据,可能就会忽略,即将上市的竞品对未来销售的影响。
再比如,亚胺培南这个产品,如果仅仅根据IMS数据,那每年恐怕得漏掉5千万的销售金额的。
......

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大家用数据关注的角度不一样,如果想知道具体的销售数字,以前用CPA,现在不行了,市场上有CHA,医院协会的全国合理用药网,全国二级以上医院都要上报购药数据,重点医院要上报处方数据。卫生部的发文。CCTV报道几次了。
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