小中大IMS的数据只能了解全国或者部分城市增长趋势,增长率,各产品所占的份额。所谓的DDD值也是个样本数据。
再说IMS数据不能全面了解市场情况,他们的样本很有限,并且是放大后的,与实际情况偏差很大。
如果说指导销售还是要看CPA(中国药学会的医院数据),能够分析出每家医院具体的战术战法。
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CPA现在大家用起来体验也不好,数据也有很大出入,到是最新出来的医院协会的数据还可以。覆盖医院数量多,卫生部要求医院直报,包括处方数据,采购新的数据分析系统,有机会可以了解一下。