小中大数据分析是PM的基本功，但如果单纯靠数据分析就能做策略的话那就不会有那么多企业在招PM的时候要求销售经验了，任何一个熟悉数据分析软件的人都可以胜任了，个人觉得数据分析只是给我们一个参考，分享下我平时分析产品数据的思路，请各位指点：
1、产品及所有竞品整体的市场增长曲线（年度MAT曲线可消除季度影响，建议使用），基本可以看出产品的生命周期所处的阶段，对产品的增长预期有了初步印象；
2、分析不同品牌市场占有率和增长速度，找到自己产品所处位置（领导者？跟随者？。。。）；
3、分析不同区域市场占比（重点目标市场，28原则）及这些区域中自己品牌的占有率，结合当地中标情况和销售团队现状进行分析，可得到不同区域的作战目标和策略；
4、分析不同区域医院竞争情况（CPA数据有医院层面的数据，IMS数据不是太熟悉），找出重点医院；为销售指明目标；
5、如果有自己销售团队的客户信息的话，还可以分析不同医院、科室中产品销售情况
以上是个人工作中会用到的思路，仅供大家参考。个人认为可能对于有竞争品种的产品适用，而对于新上市产品，则更多的需要根据患者流来寻找目标市场和客户。
