光明乳业推出 “锁定高端”战略

光明乳业总裁郭本恒日前表示，光明乳业现在已经正式提出“3至5年成就中国乳业高端品牌引领者”的升级目标，企业形象及品牌形象均“锁定高端”。战略目的之一就是深度优化产品结构以持续提升毛利率，满足投资者需求，这也是一、二线阵营乳企应对成本上涨而竞逐高端的主要原因。

“‘锁定高端’的含义不是说就此放弃做经济型的中低端产品，而是重点发展高端产品。”郭本恒表示，光明乳业会在高端乳品市场和基础性乳品市场寻找一个最佳平衡点。他认为，高端乳品消费人群的根本利益需求关键在于更高的性价比，这是光明乳业“锁定高端”的出发点，因为质次价低对于消费者和乳品厂商是两败俱伤，而优质优价符合消费者心理需求。

在郭本恒看来，“高端品牌”有两条标准：一是在各个品类的高端品牌中，光明排名应当数一数二；二是在光明产销总量中的高端产品比重要占到40%至50%左右，其中战略性产品要在重点品类中占据50%以上。“‘高端品牌引领者’的行业地位绝对不是靠‘王婆卖瓜’来成就的，而是靠‘里应外合’联手打造。”郭本恒解释说，“里应”即是内部乳企必须持之以恒练好内功，在品质管控方面持续追求卓越；“外合”即是外部权威第三方的考评印证，为消费者提供更多的权威信息，譬如国际国内含金量极高的认证和嘉奖。