QQ群上拓市场

张强是润滑油分公司北京销售中心的一名业务员，主要负责山东地区的业务。他每天早上打开电脑后，都会在他的润滑油QQ群里“吐个泡”：“大家好，新的一天开始了，大家一起努力吧！”QQ群里的经销商成员也都会回赠一个“笑脸”。

　　2010年，针对经销商各自为战的现象，张强决定建立一个QQ群，选择优秀经销商，共建一个交流平台。通过成立“统一战线”，大家互相监督，规范了市场秩序。张强也可以及时了解经销商情况，帮助他们解决工作中的难题。目前，QQ群里有23个经销商成员。

　　以前客户招标时，一起报价的经销商实力参差不齐，还互相压价。现在有了交流平台，就可以依据经销商实力按属地原则执行，离谁近，就交给谁。这样客户开发成功后，就可节省运输成本。

　　一次，负责青岛钢厂的青岛利源利公司急需液压导轨油4桶，当时北京销售中心没有库存，青岛利源利公司就在QQ群里发求助。经过协调，淄博利迪公司给他调货两桶，济南同达公司给他调货两桶。因为供货及时，没有造成客户停产。

　　张强说：“通过这个平台，经销商有了归属感。”2011年，经销商通过深耕细作拓市场，全部完成了销量任务。