相似产品为何销量迥异

　很多厂家产品极为相近，甚至一模一样，为什么近乎相同的产品，有的企业销量上天，有的却只能入地？　

　　客户和队伍实力不同

　　客户和销售队伍的实力、经验及专注程度不同，销售结果自然不同。有些企业产品是好产品，但没有好的网络资源，医保没实力办理，挂网没实力确保，医院没实力开拓，市场半死不活，狼籍一片。有些企业销售队伍貌似豪华阵容，人高马大，实则散兵游勇。而有的企业营销团队看似蚂蚁兵团，不招摇，不打眼，但个个精干、实干。营销无法以貌、以感觉取人，只能用实干做出的业绩去对号入座。一家国内产品最豪华的企业营销队伍从上到下没有一个大牌，业绩全部来自兢兢业业的实干。当然，如果换成更有经验的队伍来操作，产品价值和销量释放会体现得更为充分。

　　人员的效果差异对于销量结果是乘除法的差异，而不仅仅是加减法的差异。更富有专业化操作经验和战斗力，拥有更好的客户资源，拥有优良品质，同时也更勤奋肯干的团队更容易打赢营销遭遇仗。

　　启动时间不同

　　销售讲天时、地利、人和。医保、挂网等基础性操作门槛条件相当多的地区无法逾越。医保、挂网执行前，很多地区销量平淡无奇甚至完全无法启动。后面上市的企业要想全部顺利赶上挂网班车还需要耗费一定周期，想加快进度只有创造和利用一切资源和条件做标前开发，做补标和备案采购。这和新品销售第一年绝大部分的时间都要耗费在等医保和挂网执行以及进行市场开发一样，真正形成上量的时间只能按可启动市场的可启动时间来计算。

　　很多产品初期或者由于操作难度高、企业要求的条件高，或者这样那样的原因不被看好。当医保办好，医院销量做好，就会引起关注和跟风。第一个吃螃蟹的人既要善于发现价值、坚持价值，更要善于实现价值、保持价值。更成熟的厂家即使出手晚，如果策略得当，实施精准，人员得力，同样可以做到青出于蓝而胜于蓝。

　　产品差异性和附加值不同

　　竞争白热化的品规利润空间已被极度压缩，具备差异化就具备增值条件。有些平淡无奇的小品规或者应用不方便的大品规突然大红大紫就是沾了同来同往的同类少、空间独树一帜的便利条件。