济南销售“减法营销”增加非油销售额

这汽车模型真不错，不但送人体面，价格还不贵，我这是第三次过来买了！”近日，济南市历城区徐家花园的庞先生从山东销售济南分公司第53加油站经理李艳玲手里接过一辆包装精美的“保时捷”遥控仿真汽车模型后,开心地说。仅3个月，这个站撤掉了13大类164种商品，非油销售额却翻了近一倍。截至9月底，这个站非油销售额突破80万元，较同期增长72.1%。

　　今年下半年以来，济南销售潜心研究非油运作模式，对便利店重新定位。他们锁定目标客户的真实需求，运用“减法营销”,调整便利店的商品种类和结构，化繁为简，使商品品种尽可能地满足客户的真实需求。济南销售重点布局黄金货架，用少而精的品种帮助顾客迅速锁定购买范围，还依据“非油目标客户群购物需求”调查表，增设了仿真汽车模型、汽车饰品等爱车族的消费时尚专柜，并与厂商联手开展各种主题促销活动。这既降低了运营成本，又增加了销售收入，还提升了消费者的选择体验，为非油业务的再次快速增长打开了通道。