梧州石油：成品油零售连续3个月稳步增长

广西梧州石油以“收集情报要销量、勇拓市场抢份额、巧结对标亮窗口”等方面为抓手，凝心聚力做强成品油零售。三季度该公司成品油零售量连续3个月逐月稳步增长约9.06%。

    收集“情报”要销量

    为了实时摸清竞争对手的促销手段，该片区每天安排不同的员工到系统外加油站加油，以顾客身份获取第一手“情报”。

    梧州地区成品油市场竞争尤为激烈，每一座中石化加油站几乎都有中石油或社会私营加油站参与竞争。该公司积极加强监控,紧盯市场动态，及时传递信息：把所有在营的中石油加油站和销量较大的个体加油站全部纳入监控范围，监控责任落实到加油站、个人，每天在信息监测系统录入竞争对手的价格和营销策略，实现了信息快速传递，政策及时调整。

    三季度，该公司推出“油非互动”新优惠政策，一次性充值不同等级金额的，赠送相应的易捷购物券，新充值金额约3640万元，效果良好。

    开拓市场抢份额

    据三季度的统计，在梧州地区共有35座社会私人加油站正常营业，且他们的价格促销和赠品营销手段相对较灵活，如岑溪计量和富川农机等加油站，价格约比石化系统价格低0.2-0.3元/升不等。

    “IC卡是拴住顾客、抢夺市场份额的一把利剑！”7-8月，该公司大力实施IC卡市场战略，利用自助加油优惠政策，新发IC卡共2562张，强化培育6座全自助加油站和25座半自助加油站，提高持卡消费比例。

    三季度，该公司还积极利用西江黄金水道的利好政策，加强客户走访，火山加油船和藤县加油船新吸收了26个货轮船队客户，抢占了水上市场约85%的份额。

    巧结对标亮窗口

    “你追我赶，比出活力，做出效果！”该公司副经理陆海华在零售非油线条“擦亮窗口”视频会上着重强调全员赶超，逢车必问，多向一个客户推介就可能多销一张卡。

    为形成“比学”浓郁氛围，4个县片区各选1座半自助标杆站，而本部片区则重新设置2座半自助标杆站，结成3对对标，评比结果每周OA通报一次，激励先进、鞭笞后进。

    经过不断的对标、整改、再对标，藤县片区河东加油站现场服务及推销IC卡气氛更浓厚，三季度IC卡月均发卡量环比增长约15.70%，被区（省）公司评为“满意在石化”季度先进窗口。员工李月兰也连续3个月被区（省）公司评为“满意在石化”优秀个人。