加多宝凉茶促销如火如荼 广药王老吉要进药店渠道

正当加多宝凉茶促销进行得如火如荼之际，广药王老吉的铺货、扩产步伐也在加速。广药王老吉大健康董事长吴长海近日透露，经过几个月的筹备，近期广药王老吉产能以几何级数的速度迅速扩张，9月份将迎来产能大爆发。此外，白云山凉茶生产线正在扩建，今年10月起将为王老吉带来每月60万箱的产能。

    产能实现“三级跳”

    “产能扩张是保护王老吉的核心之战！”王老吉大健康市场部相关负责人表示，广药王老吉的产能扩张，可以很形象地比喻成一次“三级跳”，首先试水OEM代工；其次筹备自建生产基地，以实现OEM代工与自产的结合；最终在全国建立生产基地，缩短全国范围的供货半径，完成产能的飞跃。

    8月初，广药集团在华东区域落下重子，首个王老吉生产基地落户江苏泰州，首期投产后年产值将达到10亿元。据广药集团内部人员透露，目前王老吉正在物色更多的生产基地，未来一段时间王老吉将在全国合适的区域加快生产基地建设。

    而在此前，广药已与统一、银鹭、惠尔康和嘉美等30多家顶级食品生产企业、原料和包材供应企业签订生产供应战略合作协议，以尽最大努力满足市场需求。

    除了华东地区之外，广药还计划在华北、西北、中南、西南等多个区域建立生产基地，为红罐王老吉凉茶进行全国范围内的产能布局。”吴长海表示，经过几个月充分的准备，10月即可在自建的、位于安徽阜阳的白云山凉茶生产线上生产红罐王老吉，每月产能可达60万箱，这也是广药集团自建的首条生产线。

    计划进军药店渠道

    王老吉大健康销售部相关负责人介绍，红罐王老吉目前主要以商超、餐饮等渠道为突破口积极布货，批量进入全国市场。以武汉、广州为例，8月红罐王老吉全面登陆武汉各大卖场，9月初进入酒店、批发等市场，而在广州的东山百货、友谊百货、全家便利店、采芝林、健民医药等上千个商超、士多和餐饮渠道，消费者都能买到红罐王老吉。与此同时，广药加快渠道扩张，与中石化广东分公司签署协议，将红罐王老吉铺向旗下的易捷便利店。

    “从目前市场的反映来看，红罐王老吉2012年30亿元的销售目标可以实现”，王老吉大健康董事长吴长海表示，广药将集中整个集团的优势力量，为王老吉创造更好的发展平台。就在上半年，广药的销售收入超过200亿元，预计今年广药集团销售收入将突破400亿。

    据悉，除了传统的商超、食肆等凉茶销售渠道外，目前广药已成立白云山和黄大健康产品有限公司，计划利用白云山和黄在全国成熟的药店渠道，将包括红罐王老吉在内的大健康产品引入其中。