西南油气田渝川公司“跨”进重庆燃气大市场

一张重庆市地图和一张两江新区地图挂在西南油气田渝川（重庆川港）公司（简称渝川公司）总经理张连军的办公室。在他眼里，这也是燃气市场战略图。

　　张连军指着地图数着工业园区，如同数着战胜的制高点。他说：“重庆市32个工业园区，我们的气进入了19个。近三年，我们每年以3个至4个工业园区的市场增速发展。”

　　10年间，渝川公司从举步维艰，到销量跃居重庆市天然气销售公司前三名，经历了三次大跨越，重构了市场版图，也改写着重庆市燃气市场格局。

　　第一次跨越：挺进边远区县

　　10年前，渝川公司进入重庆市郊区和小城镇，寻找燃气市场被遗忘的角落。就在合川钓鱼城下的东渡，渝川公司员工看到有人在修建安置房，心中窃喜。为32户居民供气，渝川公司淘到了“第一桶金”。

　　高兴的渝川公司员工，认定这里就是市场开发地。没想到10年过去了，这里仍只有32户居民。

　　一次，重庆市南川、万盛区政府工作人员向重庆气矿咨询天然气的事。渝川公司员工意识到商机来了，决定走出钓鱼城，锁定两个边远地区，迅速把一条长60多公里的管道，从綦江穿山越岭连接到万盛，延伸至南川。当地政府盼来了天然气，渝川公司有了发展前景。

　　渝川公司立刻成立了南川分公司和万盛分公司。“放眼周边，立足长远，抓大不放小，平稳推进，分步实施”成为这个公司当时的市场开发策略。

　　困难接踵而至。这两个市场的用户人均收入较低，有天然气却无人要。分公司员工只能奋力开拓市场。

　　2004年4月至10月，南川分公司要把8000多户煤气用户转换成天然气用户。这直接关系到公司的发展和社会稳定。负责施工现场指挥的技术员林健，在父亲病逝时仍坚守现场。8月20日，深度昏迷4个月的母亲突然醒来，直到撒手人寰，林健也没来得及回去。

　　在这样艰难的条件下，渝川公司拿下南川、万盛两个市场。如今，从两地辐射出的市场销售量已占公司整个销售量的34%。

　　第二次跨越：抢滩工业园区

　　成熟市场早已被别人捷足先登。走出南川、万盛，从哪里找新市场？

　　渝川公司把重点放在了工业园区上。公司管理层发现，工业园区多为工业用户，短期无明显的民用开户费收入。而工业园区多为政府发展的重点区域，工业用户用气量大，供气设施建设投资少，安全隐患少。

　　诸多优势使渝川公司决定借助重庆气矿管网优势，以工业园区为突破口，管网伸到哪里，就发展到哪里。

　　很快，渝川公司就得到了重庆化工园区、合川清平园区、大渡口建桥工业园等5个市级工业园区的供气权。第一批工业园区新增各类用户1.5万户，营业收入突破1.5亿元。

　　此时，重庆燃气集团着手收购区县燃气公司，市场开发阻力再次增大。渝川公司重新调整市场开发战略：打造精品市场及优质供气带，关注一批、论证一批、发展一批，实施“东扩、西进、南拓、北移”的发展规划。

　　当获知重庆化工园区旁边要建晏家工业园区时，渝川公司找到了打造区域供气带的机会。上门宣传、承诺规划布局、用气报批包办……渝川公司的服务口碑被用户口耳相传。这个公司拿下园区供气权后，完成规划面积近60平方公里，日供气量达80万立方米，形成了公司第一个优质市场供气区域带。

　　10年间，渝川公司工业用户销售量占公司销售量的76.6%。

　　第三次跨越：借力两江新区

　　2010年6月，重庆两江新区挂牌。

　　两江新区是国务院批复的第三个国家级开发开放新区，吸引了国内外众多大型企业，也是燃气市场的必争之地。

　　2011年8月，两江新区新的燃气市场经营权落户西南油气田重庆川港公司。这个公司由四川川港公司与渝川公司共同出资组建。

　　至此，重庆川港公司拥有重庆两江新区蔡家组团、水复组团等优质区域的燃气市场经营开发权，占整个两江新区未来燃气市场的70%以上。

　　如今，渝川公司已形成以两江新区为中心，渝南、渝西为两翼，长寿区域市场为龙头，渝东市场为储备的市场发展格局。成绩卓著，但渝川公司没有停下脚步，而是抓紧时间绘制重庆市天然气县县通工程的蓝图……