宿州石油：“四项竞赛”连续提升直销量

安徽宿州石油商客部直销业务前11个月已基本完成全年目标任务，自6月份起，连续名列全省前茅，摘金夺银。
    面对今年市场形势变化，部分市场流失的困境，宿州商客部主动出击，奋起直追。他们启动了“保销量、保客户、保市场、保效益”为目标的比学赶帮超竞赛活动，融入“为民服务创先争优”活动中去，抓紧今年最后近1个月的时间，进一步开发和维护市场，提升终端客户直销量，确保完成全年营销任务。

    他们紧紧围绕全年的经营目标任务，以为民服务创先争优为导向，着重在以下四方面开展竞赛：一是进一步加强市场调研分析，强化终端直销经营理念、统一思想、提振信心，每一名客户经理每天都要关注市场变化，有详实的市场调研记录。二是积极拓展新客户，不断提升销量和市场占有率，加大对地方招商引资项目，新的重点工程的关注和走访联系力度，力争有所突破。三是精心维护直销终端客户，做好服务营销、情感营销、用油技术指导，为客户排忧解难、释疑解惑，为打造“负责任、受尊重企业”多做实事、多作贡献。四是加强客户档案等基础管理工作，规避经营风险，防范商品资金流失，做好内控管理，力争实现效益最大化。