襄阳公司粉煤灰综合利用“变废为宝”

2011年元月起，湖北襄阳公司粉煤灰业务收回主业经营管理，以“规范管理，提升效益”为目标，积极践行“价值思维”理念，坚持“外拓市场、内强管理”的“两手抓”工作思路，采取有效措施加强对粉煤灰综合利用管理，通过“变废为宝”实现了利润的新增长。2011年，该公司当年完成粉煤灰销售（利用）151万吨，实现销售收入7310万元，有力保障了当年扭亏控亏任务的完成。在2012年上半年电量增长较预期大幅降低的情况下，1至5月份完成粉煤灰销售40余万吨，为全年利润目标的完成奠定了坚实基础。
在过程中，该公司一是外拓市场促销售。通过积极的营销策略，与华新水泥集团等大型水泥企业建立战略合作关系，实现了“淡季不淡”的销售形势。同时，以实现利益最大化为目标，积极加强市场调研，形成科学的价格调整机制和“以二级灰为主、扩大产销量”的产销策略。2011年，该公司多次调整，取得了二级灰价格大幅上涨、三级灰价格翻番的优异成绩，进一步提升了企业效益。二是内强管理提效益。为了确保粉煤灰生产、销售工作的有序开展，加强组织管理，建立了除灰部管生产、计划营销部管销售、财务部管结算、政工部管监督“四权分立”的管控体系。以“建章立制”、强化管理为抓手，该公司制定《粉煤灰生产销售管理制度》、《粉煤灰财务核算管理办法》等一系列管理制度和工作标准，形成了生产、销售、价格相分离，煤量、电量、灰量相统一，指标数据倒考核的“三分离、三统一、一考核”粉煤灰内控管理模式。同时，从强化生产销售计划指导、建立日报表制度及时纠偏、理顺厂内灰罐车进、装、验、出等流程、发挥效能监察职能着手，进一步优化管理流程，实现了产销的有序衔接。
今年以来，该公司以“管理效益双提升”为目标，一方面继续加强厂内管理，通过安装“粉煤灰车辆身份认证系统”等，进一步提升管理水平；另一方面继续加大市场开拓、调研力度，开发、培养一批忠诚度高、需求量大的客户资源，制定科学、完善的价格调整机制，以实现“量、价”的有机统一，为年度粉煤灰销售目标的顺利实现奠定了坚实基础。